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服装业拓展内销仍需大力气行情资讯

2019-02-03 00:32:49 | 来源: 故事

服装业拓展内销仍需大力气行情资讯

无论是“快时尚”路线,还是开发络直销,浙江服装企业看重的,都是国内市场的巨大潜力。

可是,转型做内销,从品牌、设计、生产直到销售,样样都得重新建立新的体系,对于习惯了外贸订单加工这种简单模式的大多数企业来说绝非易事,因此,失败的例子并不鲜见。

萧山一家家纺企业曾经做了近10年的外贸加工,主要为欧美一些主流品牌做贴牌。2008年开始,金融危机导致订单急剧下滑,再加上各类成本的不断上涨,企业的利润接近于零。

2009年开始,这家企业开始转型做内销,创立了自己的品牌,并在北京、上海、杭州等地开出了近十家专卖店。也是在当年,包括绍兴、萧山、湖州等地的众多家纺企业,纷纷开始用同样的步骤和方式进入国内市场,有些企业甚至一下子在全国开出了几十家专卖店。

“可是,相比服装,家纺的消费理念在国内市场的认知程度明显不够成熟。”这家企业的负责人王先生说,欧美家庭可能每年要更换两三套床单被套,可中国普通家庭可能几年也换不了一套。

虽然与出口相比,家纺产品的利润率要高出10%,但并不是每家企业都能抓住的,许多企业转身进入国内市场之后才发现,国内家纺市场已经“人满为患”,而且强手不少。

“目前,国内市场已经有了罗兰、水星、富安娜三大品牌,其他大大小小的品牌不下几百个,要想从如此激烈的市场竞争中分得一杯羹,对于我们这样的中小企业来说,短时间内几乎是不可能的。”王先生说,单纯设立几十家专卖店,就至少需要投入上千万元。

“服装企业也同样面对这个问题。”浙江省服装行业协会副秘书长孟平说,目前,不只是国内的外贸服装企业都在转型进入内销市场,国外的一些二三线品牌也在大量地进入中国,今年三月份举行的一次服装采购会上,就有来自意大利、法国、英国、美国等国家的大量品牌参展,都在集中进入中国市场。

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